用白茶与姜勾起嗅觉记忆,「无用享乐」要做适合中国鼻子的家居香氛 | 早起看早期

摘要: 人的情绪有 75% 由嗅觉产生。

10-12 19:22 首页 36氪


人的情绪有 75% 由嗅觉产生。




文 | 邓痕痕



家居香氛在中国,是个典型的体量小,但增速快的市场。相关数据显示,全球家居香氛市场销售额约为 737 亿元人民币,国内份额仅占 1%,但每年增速约为 15%-20%。

“无用享乐”是36氪近期接触到的一个家居香氛品牌,产品分为香薰蜡烛、无火香氛,单价按规格分为 78 元、168 元两种。创始人郑林晚在时尚媒体圈有十年经验,曾任职时尚集团和康泰纳仕集团,参与《悦己SELF》杂志创刊,时尚星光传媒创建。关于为什么切入家居香氛市场,她谈到三个原因:

  • 虽然市场远不如国外成熟,但中国其实有悠久的用香历史和香薰文化,用户习惯能够被培养;

  • 除了服、妆等外在消费,人们开始关注家居消费,比起更换家具、布艺软装,香氛更加低价、高频、易耗;

  • 市面上国外品牌占主流,国内品牌也多受欧美影响,缺乏适合中国人的嗅觉产品。

基于上述原因,无用享乐最核心的品牌理念,就是做适合中国人嗅觉习惯的家居香氛产品。品牌营销大师 Martin Lindstrom 曾研究并指出:“人的情绪有 75% 由嗅觉产生。人对照片的记忆,在三个月后只剩下 50%,但回忆气味的准确度高达 65%。”

郑林晚认为,嗅觉留下的记忆更深,因此只有能勾起中国人回忆的香味,才能更好得被中国鼻子识别,从而带来更好的嗅觉体验。”比如英文里的 Jasmine,和中国人理解的栀子花、茉莉花完全不同。还比如说在国外,圣诞节的味道是肉桂,但国内常用的香料其实是姜。”

无用享乐因此特别调制了“锡兰白茶与姜”“夏日茉莉与百合”“檀香无花果”等中国味道,同时还有四种常规香味,一共 7 种。

在生产和原料方面,无用享乐合作的工厂有二十年欧洲和澳洲品牌代工经验,蜡烛采用巴西大豆蜡,燃烧不释放有害物质,对味道的表达更好。同时,蜡烛精油配比高。郑林晚介绍,行业平均水平的香薰蜡烛精油含量不超过5%,无用享乐的含量几乎翻番

郑林晚认为,国内大众对香味的审美水平还不够,因此除了香气和产品品质,也需要以颜值吸引消费者。比如现在使用的蕾丝包装,是从 2017 巴黎春夏时装周得到灵感,希望喜欢产品的人认为,家居香氛产品也能做成时尚品,和衣服、鞋子搭配。

由于品牌尚在初期,无用享乐未做过多的推广。目前通过淘宝和线下体验活动销售。线上1 个月卖出 700 多单,其中锡兰白茶与姜、加勒比海风均销售 100 多单。

考虑到家居香氛高频、易耗的特点,无用享乐还将推出按月订购,根据家庭大小、喜好、节令变化更换香味。

无用享乐在寻求天使轮融资。

36氪还报道过家居香氛品牌EXNIHILO,纷然香氛,香氛品牌气味图书馆,集致JIZHI。

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